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4个山东人统治了中国宠物食品半壁江山

  比如河南作为农业大省,是全国优质小麦生产加工基地,推动了河南食品和餐饮业的发展;再比如,江西的锂、山西的煤,使得一批对应的产业链上下游企业落到当地去;再比如,长三角依托出口打造了世界级的制造业集群。

  而放眼全国宠物食品行业,或多或少都和山东地域、山东人有着这样或那样的联系:

  如果你细数国内宠物食品上市公司的发源地,5家上市公司有3家来自山东。如果你再去了解国际宠物品牌的产品,你会发现大多也是由山东企业制造的。

  比如马云、俞敏洪、刘永好等,他们都曾站上过讲台,授业解惑,后来他们又都创造了一个个商业神话,成为了许多人心目中的商业大佬。

  而在宠物行业,也有一位低调到鲜为人知的教师出身的商业大佬,他就是中宠股份创始人郝忠礼。

  时间回到2017年8月,中宠股份成功登陆深交所,成为中国宠物行业主板第一股。

  1983年,21岁的郝忠礼成为了吉林四平第一高级中学的一名教师,不过这段教师生涯仅维持了2年时间。

  2年后,他辞职去往烟台,先后担任了烟台对外经济技术贸易公司职员、烟台国际航空客货代理总公司副总经理

  1998年,郝忠礼注意到当时在日本市场的宠物零食生意,在国内还是一片空白,于是他果断进入宠物食品行业,先后成立了烟台爱思克食品、烟台中幸食品(中宠股份前身)等企业,而郝忠礼也成为从日本引进“鸡肉干”宠物零食的第一人,以及中国营养肉干类宠物零食的开创者。

  2002年,中宠股份正式成立,郝忠礼出任董事长。当时《山东商报》还曾报道过这段往事:2003年非典期间,中宠股份刚起步,95%以上的业务都依靠出口,但因疫情影响,出口业务全部关停,整个公司几乎处于倒闭状态。好在3个月后疫情得到控制,出口业务也慢慢恢复发展,公司正常运转。

  截至2024年4月,中宠股份公布了2023年业绩报告,年营收达37.47亿元,成为中宠成立以来最优成绩。

  回顾中宠股份的发展,仅用20多年的时间达到今天这种成绩,主要归功于以下几方面:

  1.抢占先机。放眼全球,中国宠物食品行业属于起步较晚阶段,也因此,郝忠礼以成本优势切入,为国外品牌企业提供代加工服务,拿下国外头部客户,博得一定的生存空间和持续利润的同时,也建立了早期的壁垒。

  2.国外国内两条腿走路。如果说为国外头部品牌代工,让中宠股份度过了生存阶段;那么打造差异化品牌矩阵,则为中宠股份打开了新的成长空间,截至2024年,中宠已形成以“Wanpy顽皮”“ZEAL 真致”“Toptrees领先”为核心的三个自主品牌,满足了不同需求、不同爱好、不同层次的消费者。

  3.完善全球供应链及全渠道布局。双赢彩票登录自2014年起,中宠就通过收购和自建工厂逐步完善全球供应链,截至目前,中宠股份在全球共有22间宠物食品生产基地;在渠道端,中宠也是线上线下两手抓,以国内渠道为例,除深耕传统线下商超渠道及诸多电商平台,中宠还在2018年增资宠物医疗行业龙头新瑞鹏,加强在宠物医院渠道的布局。

  4.产品创新、理念创新。在2007年,中宠就下设了产品研发中心、动物健康监测中心及饲喂实验基地等。

  事实上,比起中宠股份来,还有另一家山东宠物企业——路斯股份更早在资本市场露过面。

  2015年,路斯股份就曾挂牌新三板,2022年,路斯更是成功过会北交所,成为“北交所宠物食品第一股”。

  而这背后就不得不提两个人——郭洪谦和郭百礼父子,和一家企业——寿光天成食品集团了。

  时间回到1980年,当时30岁的郭洪谦担任“寿光县城关镇冷库”(后改名为“寿光县第二食品工业公司”)负责人,20余年时间里,郭洪谦带领公司不断发展壮大;

  2001年,企业改制后,寿光天成食品有限公司正式成立,此后通过投资、收购等手段,寿光天成更是成为了一家涵盖肉鸭产业、宠物食品产业、果蔬面米产业、钢结构产业的集团,其中最值得一提的就是肉鸭产业,这为后面的宠物食品产业奠定了基础。

  2009年,郭洪谦之子郭百礼出任寿光天成集团总经理,2年后,天成集团宠物食品项目(路斯股份)破土动工,双赢彩票登录并依托天成集团实现了快速发展,4年时间就挂牌新三板。

  也因此,路斯股份得以成为全国5家宠物食品上市企业中的一家,更是山东3家宠物食品上市企业中的1家。

  而根据财报显示,2023年路斯股份实现总营收6.96亿,同比增长26.82%,近利润为6840万元,同比增长达到58.58%.

  1.背靠上游龙头企业。与其它宠物食品企业不同,作为寿光天成集团的子公司,路斯股份创立之初,就拥有了雄厚的“家底”——寿光天成具备年产优质雏鸭苗8612万羽、屠宰加工樱桃谷肉鸭20万吨、生产饲料30万吨的生产能力(截至2023年底),可以说这让路斯股份最初搭建的原料供应体系在生产力、安全等方面都达到了行业的TOP级别。

  2.生产模式采用“OEM代工+自主品牌”的形式。早在创立不久,路斯就成为了APPMA会员,并获得了欧盟食品出口注册,德国福润斯公司、俄罗斯丹尼斯公司、美国唯一公司等当地知名宠物食品企业均为路斯股份的大客户;而在海外代工业务扎根后,路斯也同样发力“路斯”“金曼”“冠均”等自主品牌。

  3.注重研发。以2020年数据对比为例,从研发人员占比来看,路斯占比为10.21%,中宠和佩蒂研发人员占比分别为4.57%与3.29%,于企业而言,较高的研发投入是提升产品力的关键,而优秀的产品力也将有望为企业构建长期的竞争壁垒。

  无独有偶,第三家企业乖宝宠物,其创始人秦华与中宠股份郝忠礼有着相似的经历。

  创业之前,秦华曾在阳谷二中做过2年物理老师,而后又考了公务员,做到阳谷县安乐镇副镇长。

  1995年,秦华辞职加入了大型传统肉鸡养殖加工企业山东凤祥集团,在山东凤祥秦华工作了10年时间,一路做到总经理、副总裁职位,这为其积累了丰富的企业管理经验。

  2005年,在一次与朋友结伴去美国的考察之旅中,秦华敏锐地嗅到了宠物食品的巨大商机:

  在美国,猫猫狗狗喜爱食用的鸡胸肉和鸭胸肉售价很高,而这些东西在国内价格十分低廉,山东又是肉鸡大省,上游原材料可谓丰富。

  由于当时国内宠物食品市场还处于最早期,乖宝最初也选择了宠物食品出口代加工业务,其主要客户包括沃尔玛、斯马克等全球大型零售商及知名宠物品牌运营商。

  此后,随着国际形势的变化以及国内宠物食品市场的快速发展,乖宝又进行了几步走战略,先是转型到国内市场,成为国内最早做自有品牌的企业;之后,又发力宠物高端宠物食品市场。

  截至目前,乖宝已成为国内宠物食品行业的龙头,在国内连续三年销量第一,2023年乖宝宠物年营收已达到43.27亿元,同比增长27.36%。

  1.坚持产品主义。在乖宝的经营理念中很重要的一条便是“以品质为根本”,在秦华看来,宠物食品,首先是食品,从这个角度看,最重要的是安全、可口、有营养,为此秦华将猫罐头当成早饭,成为乖宝产品的长期试吃者。

  2.单品牌、全品类战略。起初,和很多宠物食品企业一样,乖宝也坚持多品牌战略,但是秦华对市场分析后发现,没有任何一个品牌可以完全代替猫粮、狗粮这两大品类,而单一品牌可以提高品牌在消费者中的心智占有率。

  因此,在2013年,乖宝推出了“麦富迪”这一品牌,2023年麦富迪营收27.45亿元,同比增长34.15%,比有些宠物食品公司所有品牌加起来的营收都要多。

  3.泛娱乐营销+全渠道覆盖。通过“泛娱乐化”品牌营销来建设自主品牌。比如,乖宝不仅邀请明星作为品牌代言人,还与《向往的生活》《三十而已》等综艺节目、影视剧进行合作融入到年轻消费群体当中。另外乖宝也同样在国内市场实现了线上线.高端定位。

  与其它国内宠物食品企业不同的是,乖宝也是国内最早进军中高端宠物食品市场的企业,2013年,乖宝就推出了“麦富迪”这一品牌,而后乖宝又在麦富迪这一主品牌的基础上开发出了“弗列加特”系列,在2021年,乖宝还收购了雀巢普瑞纳旗下美国高端犬用宠物食品品牌Waggin’ Train,继续进军宠物高端食品市场。

  不同于中宠、乖宝的创立时间早,也不同于背靠寿光天成的路斯股份,帅克股份的创立更是一个宠物行业老炮的探索。

  依托这一优势,加上此时国内宠物市场的发展已进入快车道,帅克宠物也迎来了一波腾飞:

  一方面帅克宠物成为国内主粮第一大代工厂,帅克可生产的宠物食品有上千种,年产量超过30万吨,主导市场份额超过15%。

  事实上,在当下很多人的认识中,对于山东人的刻板印象是热衷于考公考编,或者说受到传统儒家文化的影响,略显封建保守乃至迂腐。

  山东潍坊的王家庄子村被称为“中国风筝第一村”,每年要为世界各地提供9000多万只风筝,市场份额占全国80%以上;

  山东寿光则是用84万亩蔬菜生产基地撑起了400万吨的蔬菜年产量,肩负起中国菜篮子的重任;

  这背后是持之以恒的勤勉和踏实,是一份份对他人热情好客、尊重和仁义守信的厚重情义。

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