比如河南作为农业大省，是全国优质小麦生产加工基地，推动了河南食品和餐饮业的发展；再比如，江西的锂、山西的煤，使得一批对应的产业链上下游企业落到当地去；再比如，长三角依托出口打造了世界级的制造业集群。

　　而放眼全国宠物食品行业，或多或少都和山东地域、山东人有着这样或那样的联系：

　　如果你细数国内宠物食品上市公司的发源地，5家上市公司有3家来自山东。如果你再去了解国际宠物品牌的产品，你会发现大多也是由山东企业制造的。

　　比如马云、俞敏洪、刘永好等，他们都曾站上过讲台，授业解惑，后来他们又都创造了一个个商业神话，成为了许多人心目中的商业大佬。

　　而在宠物行业，也有一位低调到鲜为人知的教师出身的商业大佬，他就是中宠股份创始人郝忠礼。

　　时间回到2017年8月，中宠股份成功登陆深交所，成为中国宠物行业主板第一股。

　　1983年，21岁的郝忠礼成为了吉林四平第一高级中学的一名教师，不过这段教师生涯仅维持了2年时间。

　　2年后，他辞职去往烟台，先后担任了烟台对外经济技术贸易公司职员、烟台国际航空客货代理总公司副总经理

　　1998年，郝忠礼注意到当时在日本市场的宠物零食生意，在国内还是一片空白，于是他果断进入宠物食品行业，先后成立了烟台爱思克食品、烟台中幸食品（中宠股份前身）等企业，而郝忠礼也成为从日本引进“鸡肉干”宠物零食的第一人，以及中国营养肉干类宠物零食的开创者。

　　2002年，中宠股份正式成立，郝忠礼出任董事长。当时《山东商报》还曾报道过这段往事：2003年非典期间，中宠股份刚起步，95%以上的业务都依靠出口，但因疫情影响，出口业务全部关停，整个公司几乎处于倒闭状态。好在3个月后疫情得到控制，出口业务也慢慢恢复发展，公司正常运转。

　　截至2024年4月，中宠股份公布了2023年业绩报告，年营收达37.47亿元，成为中宠成立以来最优成绩。

　　回顾中宠股份的发展，仅用20多年的时间达到今天这种成绩，主要归功于以下几方面：

　　1.抢占先机。放眼全球，中国宠物食品行业属于起步较晚阶段，也因此，郝忠礼以成本优势切入，为国外品牌企业提供代加工服务，拿下国外头部客户，博得一定的生存空间和持续利润的同时，也建立了早期的壁垒。

　　2.国外国内两条腿走路。如果说为国外头部品牌代工，让中宠股份度过了生存阶段；那么打造差异化品牌矩阵，则为中宠股份打开了新的成长空间，截至2024年，中宠已形成以“Wanpy顽皮”“ZEAL 真致”“Toptrees领先”为核心的三个自主品牌，满足了不同需求、不同爱好、不同层次的消费者。

　　3.完善全球供应链及全渠道布局。双赢彩票登录自2014年起，中宠就通过收购和自建工厂逐步完善全球供应链，截至目前，中宠股份在全球共有22间宠物食品生产基地；在渠道端，中宠也是线上线下两手抓，以国内渠道为例，除深耕传统线下商超渠道及诸多电商平台，中宠还在2018年增资宠物医疗行业龙头新瑞鹏，加强在宠物医院渠道的布局。

　　4.产品创新、理念创新。在2007年，中宠就下设了产品研发中心、动物健康监测中心及饲喂实验基地等。

　　事实上，比起中宠股份来，还有另一家山东宠物企业——路斯股份更早在资本市场露过面。

　　2015年，路斯股份就曾挂牌新三板，2022年，路斯更是成功过会北交所，成为“北交所宠物食品第一股”。

　　而这背后就不得不提两个人——郭洪谦和郭百礼父子，和一家企业——寿光天成食品集团了。

　　时间回到1980年，当时30岁的郭洪谦担任“寿光县城关镇冷库”（后改名为“寿光县第二食品工业公司”）负责人，20余年时间里，郭洪谦带领公司不断发展壮大；

　　2001年，企业改制后，寿光天成食品有限公司正式成立，此后通过投资、收购等手段，寿光天成更是成为了一家涵盖肉鸭产业、宠物食品产业、果蔬面米产业、钢结构产业的集团，其中最值得一提的就是肉鸭产业，这为后面的宠物食品产业奠定了基础。

　　2009年，郭洪谦之子郭百礼出任寿光天成集团总经理，2年后，天成集团宠物食品项目（路斯股份）破土动工，双赢彩票登录并依托天成集团实现了快速发展，4年时间就挂牌新三板。

　　也因此，路斯股份得以成为全国5家宠物食品上市企业中的一家，更是山东3家宠物食品上市企业中的1家。

　　而根据财报显示，2023年路斯股份实现总营收6.96亿，同比增长26.82%，近利润为6840万元，同比增长达到58.58%.

　　1.背靠上游龙头企业。与其它宠物食品企业不同，作为寿光天成集团的子公司，路斯股份创立之初，就拥有了雄厚的“家底”——寿光天成具备年产优质雏鸭苗8612万羽、屠宰加工樱桃谷肉鸭20万吨、生产饲料30万吨的生产能力（截至2023年底），可以说这让路斯股份最初搭建的原料供应体系在生产力、安全等方面都达到了行业的TOP级别。

　　2.生产模式采用“OEM代工+自主品牌”的形式。早在创立不久，路斯就成为了APPMA会员，并获得了欧盟食品出口注册，德国福润斯公司、俄罗斯丹尼斯公司、美国唯一公司等当地知名宠物食品企业均为路斯股份的大客户；而在海外代工业务扎根后，路斯也同样发力“路斯”“金曼”“冠均”等自主品牌。

　　3.注重研发。以2020年数据对比为例，从研发人员占比来看，路斯占比为10.21%，中宠和佩蒂研发人员占比分别为4.57%与3.29%，于企业而言，较高的研发投入是提升产品力的关键，而优秀的产品力也将有望为企业构建长期的竞争壁垒。

　　无独有偶，第三家企业乖宝宠物，其创始人秦华与中宠股份郝忠礼有着相似的经历。

　　创业之前，秦华曾在阳谷二中做过2年物理老师，而后又考了公务员，做到阳谷县安乐镇副镇长。

　　1995年，秦华辞职加入了大型传统肉鸡养殖加工企业山东凤祥集团，在山东凤祥秦华工作了10年时间，一路做到总经理、副总裁职位，这为其积累了丰富的企业管理经验。

　　2005年，在一次与朋友结伴去美国的考察之旅中，秦华敏锐地嗅到了宠物食品的巨大商机：

　　在美国，猫猫狗狗喜爱食用的鸡胸肉和鸭胸肉售价很高，而这些东西在国内价格十分低廉，山东又是肉鸡大省，上游原材料可谓丰富。

　　由于当时国内宠物食品市场还处于最早期，乖宝最初也选择了宠物食品出口代加工业务，其主要客户包括沃尔玛、斯马克等全球大型零售商及知名宠物品牌运营商。

　　此后，随着国际形势的变化以及国内宠物食品市场的快速发展，乖宝又进行了几步走战略，先是转型到国内市场，成为国内最早做自有品牌的企业；之后，又发力宠物高端宠物食品市场。

　　截至目前，乖宝已成为国内宠物食品行业的龙头，在国内连续三年销量第一，2023年乖宝宠物年营收已达到43.27亿元，同比增长27.36%。

　　1.坚持产品主义。在乖宝的经营理念中很重要的一条便是“以品质为根本”，在秦华看来，宠物食品，首先是食品，从这个角度看，最重要的是安全、可口、有营养，为此秦华将猫罐头当成早饭，成为乖宝产品的长期试吃者。

　　2.单品牌、全品类战略。起初，和很多宠物食品企业一样，乖宝也坚持多品牌战略，但是秦华对市场分析后发现，没有任何一个品牌可以完全代替猫粮、狗粮这两大品类，而单一品牌可以提高品牌在消费者中的心智占有率。

　　因此，在2013年，乖宝推出了“麦富迪”这一品牌，2023年麦富迪营收27.45亿元，同比增长34.15%，比有些宠物食品公司所有品牌加起来的营收都要多。

　　3.泛娱乐营销+全渠道覆盖。通过“泛娱乐化”品牌营销来建设自主品牌。比如，乖宝不仅邀请明星作为品牌代言人，还与《向往的生活》《三十而已》等综艺节目、影视剧进行合作融入到年轻消费群体当中。另外乖宝也同样在国内市场实现了线上线.高端定位。

　　与其它国内宠物食品企业不同的是，乖宝也是国内最早进军中高端宠物食品市场的企业，2013年，乖宝就推出了“麦富迪”这一品牌，而后乖宝又在麦富迪这一主品牌的基础上开发出了“弗列加特”系列，在2021年，乖宝还收购了雀巢普瑞纳旗下美国高端犬用宠物食品品牌Waggin’ Train，继续进军宠物高端食品市场。

　　不同于中宠、乖宝的创立时间早，也不同于背靠寿光天成的路斯股份，帅克股份的创立更是一个宠物行业老炮的探索。

　　依托这一优势，加上此时国内宠物市场的发展已进入快车道，帅克宠物也迎来了一波腾飞：

　　一方面帅克宠物成为国内主粮第一大代工厂，帅克可生产的宠物食品有上千种，年产量超过30万吨，主导市场份额超过15%。

　　事实上，在当下很多人的认识中，对于山东人的刻板印象是热衷于考公考编，或者说受到传统儒家文化的影响，略显封建保守乃至迂腐。

　　山东潍坊的王家庄子村被称为“中国风筝第一村”，每年要为世界各地提供9000多万只风筝，市场份额占全国80%以上；

　　山东寿光则是用84万亩蔬菜生产基地撑起了400万吨的蔬菜年产量，肩负起中国菜篮子的重任；

　　这背后是持之以恒的勤勉和踏实，是一份份对他人热情好客、尊重和仁义守信的厚重情义。

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